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【專訪孝義捷鑫副總經理侯陸冉】做有品位、有品牌、有內涵的鋁礬土
發布時間:2018-11-09 瀏覽量:4201

說起山西孝義,大家首先想到的會是全國百強縣(市)。在耐材行業,山西孝義因為鋁土礦埋藏豐富,同樣享譽全國。孝義當地出產的“一水硬鋁石”被認為是最適合鋁礬土耐火材料生產的礦石之一。在山西孝義,有一百余家鋁礬土生產企業,其中有這么一家企業,叫做“孝義市捷鑫耐火材料有限責任公司”,是其中一家很普通但又有一定特色的企業。該企業主營鋁礬土煅燒、加工,也生產均化鋁礬土和莫來石等產品,還有注冊商標——“昕昌”牌。在與孝義捷鑫接觸過的很多客戶看來,這家企業重視“質量”、守信用”、“講合作”、“求共贏”是他們傳遞出的理念。

111日,第二十屆上海國際冶金工業展覽會暨第六屆上海國際耐火材料展覽會,在上海新國際博覽中心如期召開。在“銀耐聯”B066耐材聯合參展區,我們見到了孝義捷鑫副總經理侯陸冉先生,關于捷鑫品牌、捷鑫理念……侯總娓娓道來。

 

捷鑫副總侯陸然在展位為客戶答疑

耐材之窗王艷茹:孝義捷鑫成立于1997年,歷經多年,“昕昌”牌鋁礬土在耐火材料行業已經小有名氣。創建“昕昌”品牌,您出于哪些方面的考量?

孝義捷鑫侯總:首先感謝貴公司邀請我們參加此次展覽會。孝義捷鑫自成立以來,一直注重緊隨國家政策,全力搞好自身建設。 “昕昌牌”是我公司申請注冊的商標,后來又先后申請認定了“呂梁市知名商標”和“山西省著名商標”。我公司一貫以“先做人品,后做產品”為宗旨要求全體員工。“打造一流品質,讓客戶滿意”是我們的最大心愿。我們希望通過品牌建設,提升我們的產品質量管理水平;同時也希望通過加強質量管理,維護和提高“昕昌牌”的品牌形象。

 

耐材之窗王艷茹:孝義捷鑫可生產鋁礬土、均化鋁礬土、燒結莫來石,還有自己的加工廠,可按照客戶需要的粒度進行加工。很多鋁礬土用戶反饋,市場上鋁礬土質量參差不齊,作為一個老牌鋁礬土生產加工企業,您怎么看待這個問題?在原料渠道保障、生產工藝控制方面,捷鑫采取了什么樣的方式來保證鋁礬土成品質量?

孝義捷鑫侯總:在企業發展中,我們要不斷面臨和處理出現的困難與問題。總體來說,客觀原因造成的問題相對明確,因為這是大家都共同面對的問題。

現在孝義的鋁土礦供應緊張,又由于氧化鋁廠對鋁土礦的剛性需求,進一步抬升了鋁土礦供應價格,上漲100-200元不等,漲幅達到20-30%,礬土企業采購原礦難度增大、成本增加。同時,政府環保督察力度進一步加大,各礬土企業更新環保設施、新增環保設備,有的企業上馬新的生產項目,均在一定程度上加大了生產成本。但鋁礬土熟料價格沒有明顯的應聲上漲,每噸100元左右小幅提價,相對于鋁土礦價格的較大漲幅,顯現出“倒掛”情況。

每家企業的生產都是以追求“利潤”為前提的,這是法律尊重與保護的經營理念。如果企業內部質量觀念不堅決,質量管控不嚴格,就容易出現質量時好時壞,質量不穩定的現象。這是我們在日常經營中容易遇到的問題,需要我們認真對待解決。我們一方面要生產出不同種類、不同品級、不同粒度的鋁礬土熟料,盡可能滿足客戶的不同需求;另一方面,礬土的化學元素含量是天然的、不能改變的,但我們可以用煅燒、揀選、破碎、調配等方法使礬土骨料、細粉的化學指標進一步“標準化”,確保出售給客戶的產品是檢驗合格的、符合使用要求的;再一方面,如果質量出現問題,要認真對待、及時糾正,有時,及時改錯也是提升自身信用的途徑之一。

馬云講過這么一句話:現在的制造業可以說是服務業,服務業也可以說是制造業。礬土企業到底是制造業還是服務業?我認為既是制造業也是服務業。原礦采購、煅燒、加工是制造業的范疇。按照客戶要求按時供貨,售后的反饋與回應,以及可能出現的退換貨等等都是服務業的范疇。當然,是“制造業”和“服務業”這些概念上的東西我們沒有必要去糾結太多,探索附加價值的創造,質量、品質與服務的提高,踏踏實實一步一步往前走,才是我們最應該做的。

 

耐材之窗王艷茹:孝義捷鑫倒焰窯鋁礬土以出色的質量品質被用戶所推崇,在環保綠色生產的當下,倒焰窯鋁礬土是否能持續供應,有相應的鋁礬土可作為替代么?貴司豎窯鋁礬土品質如何?

孝義捷鑫侯總:我們在堅持穩定礬土熟料煅燒與加工的基礎上,積極爭取政府有關部門的立項支持,建設礬土均化生產車間,按照循環經濟理論,充分利用中低品位鋁礬土礦,特別是被廢棄的礬土伴生礦,通過選礦、均化、除鐵、合成等工藝手段,生產出成分穩定、品質優良的均化礬土料和燒結莫來石。同時,我公司會同河南科技大學周寧生教授共同開展微孔輕質莫來石項目。近期,又響應政府清潔能源替代改造政策,新建了兩座天然氣環保豎窯,在確保老客戶原料供應的同時,也希望能通過擴大產能服務更多的客戶朋友。

目前,兩座天然氣豎窯已經配套安裝環保設施,窯爐也已經投入生產,主要生產鋁礬土熟料和燒結莫來石,現在已經出窯500噸左右的鋁礬土熟料,經過化驗,品質優良。 


耐材之窗王艷茹:今年5月份,侯總參加了耐材之窗網在北京開啟的第一次聯合參展模式,上海是耐材之窗組織行業企業第二次聯合參展,請侯總談談您在這種模式的展會中的收獲,更希望侯總能提出我們做的不足之處,便于我們更好地改進和提高。

孝義捷鑫侯總:通過此次展覽,我們面向很多國內新客戶進行展示,也向很多外國朋友進行展示。在此,我們再次向貴公司及有關組織者表示深深的謝意。

在企業發展過程中,我們往往習慣性地去靠近早已熟悉的老路,觀念更新不及時,走過很多彎路。過去,我們過份自信“有好的產品就能吸引來客戶”,沒有積極主動去做營銷,使得公司規模成長不快。通過與銀耐聯的聯系與合作,我們反觀自身找問題,我們發現,出去走一走看一看,認識一些新朋友,增長一些新見識,是非常必要的。

展覽會上有第一手鋁礬土供求信息,供應商可以與采購商直接地面對面接觸,切實了解對方的實際需求,可以明白自身能做什么、可以做什么、優勢在哪里、不足是什么,便于更準確地進行市場定位,及時調整發展方向,明確適合自己的下一個發展步驟。

耐材之窗王艷茹:感謝候總對耐材之窗和銀耐聯的認可,我們會進一步努力提升服務品質,與廣大耐材之窗和銀耐聯的合作伙伴共贏。


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